精準(zhǔn)尋找優(yōu)質(zhì)客戶提升成效

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不同家具企業(yè)，因?yàn)樵诩揖弋a(chǎn)業(yè)鏈的位置不同，決定了家具產(chǎn)業(yè)鏈上中下游不同位置的企業(yè)，客戶也不一樣。

第一步，首先要找到正常經(jīng)營狀態(tài)的客戶

企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)分為正常狀態(tài)、異常狀態(tài)、注銷狀態(tài)三種，通常，異常狀態(tài)和注銷狀態(tài)的企業(yè)具有非常高的信用風(fēng)險，所以，應(yīng)首選正常經(jīng)營狀態(tài)的企業(yè)。

以家具行業(yè)找客戶為例，截止2022年9月23日09:39:22，全國家具行業(yè)經(jīng)營異常的企業(yè)有319710家，注銷狀態(tài)的家具企業(yè)有3875740家，如果您找到這些客戶，一是浪費(fèi)您大量的時間和精力，二是即使找到，這些客戶也存在巨大的風(fēng)險。

而目前家具行業(yè)正常經(jīng)營狀態(tài)的企業(yè)客戶有10860953家，這個才是找家具行業(yè)客戶要做的第一步工作，就是找到正常經(jīng)營狀態(tài)的客戶。

第二步，要去除具有信用風(fēng)險的客戶

所謂客戶信用風(fēng)險，就是客戶存在失信（老賴）、破產(chǎn)重整、裁判文書、行政處罰、清算、環(huán)保處罰、動產(chǎn)抵押、股權(quán)凍結(jié)、被執(zhí)行人、限制高消費(fèi)等交易風(fēng)險信息，應(yīng)該剔除這些有風(fēng)險的客戶，具體操作如下。

1、剔除存在失信的客戶，也就是剔除被最高人民法院列入老賴名單的客戶；

2、剔除存在破產(chǎn)重整的客戶，破產(chǎn)法上的重整,指的是對已經(jīng)具備或者可能具備破產(chǎn)條件而又有再生希望的債務(wù)人,保護(hù)其繼續(xù)營業(yè)并挽救其生存的程序。

3、剔除存在裁判文書的客戶，裁判文書是記載人民法院審理過程和結(jié)果，它是訴訟活動結(jié)果的載體，也是人民法院確定和分配當(dāng)事人實(shí)體權(quán)利義務(wù)的唯一憑證。

4、剔除存在行政處罰的客戶，行政處罰是指行政機(jī)關(guān)依法對違反行政管理秩序的公民、法人或者其他組織，以減損權(quán)益或者增加義務(wù)的方式予以懲戒的行為。

5、剔除存在清算信息的客戶，企業(yè)按章程規(guī)定解散以及由于破產(chǎn)或其他原因宣布終止經(jīng)營后，對企業(yè)的財產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)進(jìn)行全面清查，并進(jìn)行收取債權(quán)，清償債務(wù)和分配剩余財產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)活動。

6、剔除存在環(huán)保處罰的客戶，環(huán)保處罰是指環(huán)境保護(hù)行政機(jī)關(guān)依照環(huán)境保護(hù)法規(guī),對犯有一般環(huán)境違法行為的個人或組織作出的具體的行政制裁措施。其直接結(jié)果是確定環(huán)境行政責(zé)任,包括罰款、責(zé)令停產(chǎn)等多種具體形式。廣泛適用于不同的環(huán)境違法行為.

7、剔除存在動產(chǎn)抵押的客戶，動產(chǎn)抵押是指債務(wù)人或第三人以動產(chǎn)不移轉(zhuǎn)占有而供擔(dān)保的抵押形式。在債務(wù)人不履行債務(wù)時,抵押權(quán)人占有抵押動產(chǎn),并就其出賣價金優(yōu)先于其他債權(quán)而受清償。