精準(zhǔn)尋找優(yōu)質(zhì)客戶提升成效

8、剔除存在股權(quán)凍結(jié)的客戶，股權(quán)凍結(jié)是指人民法院通過限制股權(quán)所有者提取或轉(zhuǎn)移自己股權(quán)的一種強制措施。這種措施當(dāng)中的主要目的是防止股權(quán)的收益的不當(dāng)流失。給上市公司內(nèi)部的利益造成的損失。

9、剔除被執(zhí)行人的客戶，被執(zhí)行人是指在法定的上訴期滿后，或終審判決作出后，未履行法院判決或仲裁裁決，并進(jìn)入執(zhí)行程序的當(dāng)事人。

10、剔除限制高消費的客戶，限制高消費是指通過法令或者相關(guān)規(guī)定限制人們超過人們自身正常的消費，近乎奢侈的浪費，向高端的消費靠近的消費。

以家具行業(yè)找客戶為例，通過找客戶第一步，找到的家具行業(yè)正常經(jīng)營狀態(tài)的企業(yè)客戶有10860953家，通過找客戶第二步操作，剔除存在風(fēng)險的客戶以后，目前，找到的家具企業(yè)客戶為10404303家。

第三步，找到優(yōu)質(zhì)的客戶

所謂優(yōu)質(zhì)潛在客戶，是指正常經(jīng)營狀態(tài)、無風(fēng)險，具有良好信用信息的客戶，三者缺一不可。

具有良好信用的客戶，是指擁有政府表彰、網(wǎng)站備案、知識產(chǎn)權(quán)、行政許可、質(zhì)量檢測合格、行業(yè)協(xié)會(社會組織)好評、中標(biāo)、體系/產(chǎn)品/行業(yè)認(rèn)證、知識產(chǎn)權(quán)、納稅信用、高新企業(yè)、進(jìn)出口信用等信息的企業(yè)。

以家具行業(yè)找客戶為例，通過找客戶第一步和第二步操作，按照第三步要求操作，找出以下家具行業(yè)企業(yè)客戶。以下均為家具行業(yè)正常經(jīng)營狀態(tài)、無風(fēng)險的企業(yè)客戶群體。

1、有商標(biāo)的家具企業(yè)客戶為651057家；

2、有專利的家具企業(yè)客戶為59526家；

3、有網(wǎng)站備案的家具企業(yè)客戶為106290家；

4、有軟件著作權(quán)的家具企業(yè)客戶為53438家；

5、有作品著作權(quán)的家具企業(yè)客戶為35385家；

6、有進(jìn)出口信用的家具企業(yè)客戶為154784家；

7、有制定標(biāo)準(zhǔn)的家具企業(yè)客戶為5754家；

8、有招投標(biāo)的家具企業(yè)客戶為356703家；

9、有招聘的家具企業(yè)客戶為90921家；

10、有實繳資本的家具企業(yè)客戶為962492家；

11、是科技型中小企業(yè)的家具客戶為16350家；

12、有參保的家具企業(yè)客戶為793786家；

13、有國際專利的家具企業(yè)客戶為647家；

14、是一般納稅人的家具企業(yè)客戶為1110957家；

15、有高新技術(shù)企業(yè)證書的家具企業(yè)客戶為8400家；

16、有通過質(zhì)量管理體系認(rèn)證(ISO9001)的家具企業(yè)客戶為34945家；

17、有通過質(zhì)量管理體系認(rèn)證(ISO9000)的家具企業(yè)客戶為125家；

18、其他具有良好信用信息的企業(yè)客戶。

第四步、根據(jù)營銷方法、客戶群體、產(chǎn)品定位篩選客戶

企業(yè)營銷方法大約有120種，如微信營銷、微博營銷、網(wǎng)站營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、電話營銷、抖音營銷、百度營銷、搜索引擎營銷等，其目標(biāo)都是找到好的客戶，或者讓客戶找到你，以實現(xiàn)交易。